谈判技巧之商务应用(广州,10月30-31日)

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谈判技巧之商务应用(广州,10月30-31日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年10月30-31日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。
【课程大纲】
一、充分理解营销、沟通与谈判的关系:
1、如何面对竞争激烈的市场环境
2、客户为什么选择用我们公司的产品
3、建立积极心态、敢想、敢干、会干,坚持
4、分析客户为什么会和你做生意,让你赚他的钱?
5、如何与客户沟通、交流
6、服务与交换的概念,明白销售的真正核心
7、学会给客户讲故事
8、如何让客户看到和我们做生意的好处  (服务)
9、最高的营销是卖机会
二、谈判概述:
1、谈判及商务谈判的概念
2、企业增长营业额方法分析
3、通过谈判获得利润,快速增长
4、内部与外部谈判
5、谈判在生活、工作中的运用
三、谈判成交因素及谈判步骤分析:
案例:一对一谈判案例练习分析:
通过学员与学员一对一的谈判练习,分析为什么谈判会成交;分析了解对手和信息收集对于取胜的重要性;分析谈判中如何使用技巧控制对方;分析成功的各项要素;了解说服对方的技巧;掌握在谈判中把握主动的方法!
谈判成交因素分析:
1、高手与低手的区别;
2、谈判中人们常犯的错误及如何避免
3、成交是因为双方满意
满意是感觉而不一定是真的让步!
怎么样才能让对方有满意的感觉;
高手是影响对方的感觉制造满意;
中手是了解对方达成满意
低手是被对方影响以为满意。
4、成交是因为被对方所说服
说服的技巧
谈判优劣势分析方法
分析对方的想与怕
诱惑与控制对方的方法
5、成交是因为对方感觉坚持没有好的结果了
谈判中要学会表演
如何表演才能打动对方
如何让步让对方有感觉
应该让几步对方感觉最好
6、谈判成交的其他因素分析
四、谈判中的步骤分析:谈判前的准备与计划
1、如何分析自己资源
2、分析谈判对手
3、可行性分析
4、订立谈判原则
5、组织谈判班子
6、提前演练
五、谈判中的澄清与确认:
如何在谈判中开场
开场时如何占据优势影响对方
开场不能犯的错误
什么该说、什么不该说!
如何回答对方问题
如何逃避问题争取时间
有用的语言
一般的谈判策略
六、谈判中的讨价还价及让步策略:
什么时候应先开价及如何开价
什么时候应等对方开价并如何还价
价格条款中包含的因素
让步的策略
让步的方式
谈判的心理建设
案例分析
七、谈判中优势建立:
如何在谈判中建立优势
如何运用优势
如何逼对方报价
如何运用谈判技巧
八、成交与执行:
1、成交信号有哪些
2、对方发出成交信号如何处理;
3、成交的方法
4、如何促使对方成交
5、执行

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:m (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)






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