高效的销售渠道管理(北京,10月25-26日)

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查看11 | 回复0 | 2021-9-2 08:39:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
高效的销售渠道管理(北京,10月25-26日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
北京,2021年7月5-6日;上海,2021年7月8-9日
北京,2021年8月5-6日;上海,2021年8月9-10日
北京,2021年9月13-14日;上海,2021年9月16-17日
北京,2021年10月25-26日;上海,2021年10月28-29日
北京,2021年11月11-12日;上海,2021年11月15-16日
北京,2021年12月6-7日;上海,2021年12月9-10日
【培训地点】北京、上海
【培训对象】营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;
【课程收益】
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!
【课程大纲】
1. 分销渠道的定义及特点
■分销渠道的定义
■分销渠道的职能
■了解厂商与渠道商的经营差异
2.影响渠道选择的因素
■影响渠道选择的六大因素
■商品因素
■市场因素
■竞争者
■制造商
■环境因素
■寻求合适的渠道
■渠道成员选择的程序和方法
■ 渠道成员选择的误区
3.经销商管理
■建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
■销售的指标(过程)化管理
■监控日常运营
■经销商会议
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励
4.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道窜货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序
5.企业营销渠道的新变革
■渠道变革的趋势
■应对渠道变革的举措
■重新制定渠道策略,完善渠道管理
■建立有效的客户关系管理系统
■建立自己专有的销售渠道和网络

【费用及报名】
1、费用:培训费3980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)





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