销售团队建设与管理(广州,9月8-9日)

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查看13 | 回复0 | 2021-8-17 08:34:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售团队建设与管理(广州,9月8-9日)
【举办单位】北京曼顿培训网  
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年9月8-9日
【培训地点】广州
【培训对象】销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。



【课程大纲】
一、销售管理者的管理技能提升
1、销售管理者如何分析下属业绩不好的状况?
2、能力与态度/辅导与激励
3、销售管理者解决下属能力问题的五个步骤
4、销售管理者在辅导中常见的三个问题
5、练习:情商水平自测——如何提高?
6、销售管理者在下达任务指令时如何应对异议?
7、五道经典判断题分析与详解(八年来针对营销管理者的最实用的管理练习题)
二、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、领袖与职业经理人-流水的时代,铁打的人才
5、销售队伍发展的四个阶段与阶段问题研讨
6、工具:客户细分的攻守模型与绩效管理  
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的十三种原因
2、测试:销售经理对于下属的了解状况
3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权?
7、哪些事情需要授权?
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
四、实务应用:公司内的策略性沟通
1、攘外必先安内:公司内部沟通对销售人员的重要性
2、内部沟通的两个障碍
3、案例研讨:如何与下属沟通
4、案例研讨:如何与上级沟通
5、案例研讨:如何与同级其它部门沟通
6、协作性问题解决-跨部门沟通的好方法

【费用及报名】
1、费用:培训费4800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网 (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)






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