市场营销数据的分析与挖掘培训(上海,9月9日)

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市场营销数据的分析与挖掘培训(上海,9月9日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2021年9月9日
【培训地点】上海
【培训对象】营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。



【课程大纲】
1.数据分析基础
(1)分析目标
包括数据整体状况分析、异动分析、数据分类、数据间逻辑关系分析、数据预测等。
(2)分析步骤
包括数据收集、数据整理、报表制作、数据分析与数据挖掘、图形呈现、形成策划案等6个步骤。

2.数据采集
(1)哪些数据会影响业务发展?
(2)数据采集相关的基本概念
(3)数据采集的基本方法
(4)数据预处理

3.数据描述
数据描述指对销售数据进行描述统计,采用多种指标和方法揭示数据的概况,为后续分析做好准备工作。描述的指标有求和、计数、平均值、中位数、众数、方差(标准差)、变异系数、峰度、偏度、占比、累计占比、同比、环比等。
(1)数据的七个百分比
(2)营销数据的描述统计
(3)多列对比
     一个多列对比的小工具,非常方便,可以一次性地输出多列之间平均值、总数、中位数、变异系数、二八系数等的对比。

4.相关分析
(1)相关分析原理
(2)EXCEL“数据分析”模块安装及介绍
(3)操作及输出说明
(4)相关分析在营销数据分析中的作用
案例:上海某公路物流企业分析其营销指标间关系

5.聚类-客户细分
单独一个数据,往往因为数据异常或者偶然性等原因,从来很难发现明显的结论,分组不仅仅让分析变得简单,而且能够发现简单对比所无法获得的结论。
(1)单指标的分类
(2)多指标的分类
多指标的分组,可以用来做数据的细分等,采用聚类实现。
案例讨论:最佳聚类分类总数的确定

6.关联分析
关联分析可以分析数据中的某些特征同时出现以及次序出现的概率,其输出的结果经常用来做捆绑销售,例如客户购买了A产品之后是否购买了产品B。关联分析通常用来分析多品类、多购买频次的营销数据分析,其结论可以用来捆绑销售、销售推荐等方面
(1)相关概念
支持度、置信度、提升度
(2)关联分析算法的使用

7.客户画像
客户画像是目前营销数据分析的热点问题之一,4S店的销售人员希望通过数据分析得到其客户的特征是什么,网店的经营者希望知道哪些特征组合的客户在投诉他们。
(1)算法描述
(2)算法执行和输出
(3)正逻辑和反逻辑数据的讨论
案例:某网店利用数据分析影响客户购买的特征



【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网: (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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